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又一大牌败了!现金流断裂、工厂停产、员工罢工,一年亏损近6亿

2018-11-3 15:04 113 0
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今年冬天,可能是加多宝最难熬的一个冬天。

在销量上,加多宝被王老吉反超,失去凉茶行业的龙头宝座;在利润上,从上市公司中弘股份披露的加多宝业绩来看,加多宝去年亏损 5.82 亿人民币。

加多宝业绩滑坡的背后,是整个经营陷入困境。最显眼的表现,就是现金流断裂。

今年 7 月,加多宝杭州工厂的员工罢工,起因是加多宝拖欠工资,到了 9 月,杭州工厂被迫停产。

也是在 9 月,《界面新闻》的记者走访了加多宝在广东清远的工厂,发现工厂正在放假(停产),只有少数员工驻守。


又一大牌败了!现金流断裂、工厂停产、员工罢工,一年亏损近6亿

停产的加多宝工厂 图片来自界面 / 赵晓娟摄



没钱就发不出工资,没工资员工就罢工讨薪,一罢工工厂就停产,一停产就断货,而且没钱物流就扣押货物,交了预付款的经销商拿不到货就给不了零售终端……加多宝的经营陷入恶性循环。

还有,加多宝集团的高层这两年已有多人离职,其中就包括 CEO 阳爱星。

整个加多宝集团,已经陷入风雨飘摇、大厦将倾的险境。

而导致加多宝如今身陷险境的原因,则是它与王老吉之间的恶斗。

加多宝 VS 王老吉

加多宝与王老吉的恩怨情仇可追溯至清道光年间。

当时,曾被道光皇帝封为太医院院令的王泽邦,在广州开了间凉茶店,起名字叫“王老吉”。


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王老吉越做越好,在地方上有了名气,第三代传人还到香港开了店。

1949 年,新中国成立,王老吉被分成两块,大陆的王老吉被收归公有,兜兜转转最终被划归广州药业集团,而香港的王老吉则由王氏后人继续经营。

改革开放后,东莞人陈鸿道去香港做生意。他看上了“王老吉”这个品牌,找到香港的王氏后人合作,拿到了王老吉凉茶的祖传配方。

有了配方,陈鸿道虽然可以生产凉茶,但不代表能在内地卖。在内地,“王老吉”这个品牌掌握在广药集团手里。

为了能在内地卖,陈鸿道与广药合作,在 1997 年拿到了“王老吉”商标的使用权。当时,合同规定使用权是从 1997 年到 2011 年。2000 年,双方续签合同,将使用权的期限延长到 2020 年。

2004 年,陈鸿道创立加多宝集团。

之后的事情大家都很熟悉了,还没到 2020 年,广药就收回“王老吉”商标的使用权。加多宝因此跟广药展开了一场多维度的战争。

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一、打官司

加多宝与广药续签合同的时候,陈鸿道曾用 300 万贿赂广药高层。法院由此判决,续签的合同无效。为了逃避公安抓捕,陈鸿道溜到了香港,到现在仍未归案。

所以,广药在法理上有压倒性优势,打起官司来,加多宝自然是输多赢少。

不过,加多宝很聪明,虽然打官司打不过,但用营销在舆论上得到了更多支持。

二、营销

2013 年 2 月,官司败诉后,加多宝在官方微博发了一组“对不起体”海报文案,得到了海量的舆论支持。

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另外,在广告投放上,广药也犯了很大的错误。

当时,广药选了《新闻联播》播出前的时段打广告。凉茶饮料的主力消费人群是 18 - 30 岁的年轻人,这个人群里有几个人会看《新闻联播》呢?

相反,加多宝选择冠名《中国好声音》。在 2012 年夏天,随着《中国好声音》的火爆,加多宝也成功打响了知名度。接下来我们看看和国际经济息息相关的黄金行情 :

黄金日线上一阳吞三阴,周五小十字星收盘,并且没创前阳1238高点,下周必定是震荡格局,所以下周周一可能会有一个拉升上涨,但是中间几天应该是继续震荡整理的,真正要想突破还是利率决议前后半天时间才是关键!下周先涨后震荡再突破!黄金已经给大家说过很多遍就是大方向还是看涨的,虽然中间有回调有震荡,但是最终的方向不要跑偏,千万不要心存幻想,2019年是85后出生的人面临的人生的第一次大机会,在经济萧条期多配置黄金资产是没错的! 操作思路: ☆黄金/原油技术指导扣-扣:934-295-330☆原油/白银技术指导薇-信:934295330☆

下周操作思路:

黄金1220多,保护1210,目标1230-1245;

☆黄金/原油技术指导扣-扣:934-295-330☆原油/白银技术指导薇-信:934295330☆

文/金帝财神


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