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  虚拟99网 作者:乔 雪
  编辑:江 岳
  01
   这是我直播以来最坎坷的一次,真的挺尬挺的,谢谢你们一直在。"
  能逼得快手一哥辛巴在屏幕前如此哭诉的女人是谁?
  张雨绮。
  昨晚,这位快手电商直播首位代言人,与辛巴进行了一场长达 4 个半小时的马拉松直播。下播后,公屏上出现送走瘟神般的欢欣鼓舞,“ 终于走了 ”,“ 快走吧 ”,“ 下去 ”。独剩辛巴对着屏幕深深鞠躬致谢,那感觉,像极了招待完不受待见的亲戚后的我自己。
  看起来,辛巴度过了十分难熬的 4 个半小时——虽然两天前他才刷新了快手带货纪录,10 分钟破亿,单场 12.5 亿。据说,这等于李佳琦十场直播的业绩。
  数字积累而成的骄傲,被铁憨憨的大女人张雨绮消解得无影无踪。
  尴尬贯穿于这场直播的始终。
  当这位穿着巨大泡泡袖、黄色大花朵裙子的女明星出现在直播间,屏幕上接连打出了《白鹿原》《美人鱼》《女人不坏》等作品的名字。这似乎让张雨绮很意外,又难掩兴奋, 对了,对了,这些都是我的作品,我还以为大家都不知道我呢。"

  嗯,不知道她是低估了自己,还是以为快手老铁连不上互联网。
  这只是开始。憨气十足的对话频频出现在直播中,比如,当辛巴说到 skii 神仙水要卖到七八百块,张雨绮作惊讶状,“ 这东西这么贵的吗?我不知道啊。” 有那么一瞬间,我简直要忘记,这是位精通钻石、背爱马仕铂金包的富姐。
  不会聊天不要紧,不着急卖货才可怕。张雨绮一度消失,甚至在女性内衣这样更适合她来推销的单品时,她全无踪影,公屏上满是 “ 换人换人 ” 的呼喊。
  而直播开场 2 个小时后,单品才上了 5 件——说实话,我有点心疼尬聊了这么久的辛巴。这位从来不在直播时离开镜头的主播终于也忍不住了, 我想出去抽根烟。"
  这可是辛巴呀,被快手祭出的王者选手,电商一哥,粉丝近 5000 万,是快手几大家族领军人物之一。按照惯例,有明星直播互动时,他只作为绿叶陪衬,没成想,摊上张雨绮,他不但得自己撑完全场,还得砸下真金白银搞补贴,保住 KPI 和自己的牌面。
  张雨绮显然不懂辛巴的苦。
  她只想演好不拘小节的大女人。在售卖 iPhone 的套路里,辛巴称,自己经过艰难谈判后拿到的价格是 4099 元,张雨绮宣布给到 3899 元;辛巴吐槽要赔一百多万,她爽朗表态:
  “ 没事,我掏了 ”。
  02
  因为不专业,辛巴和快手老铁们未必喜欢这样的张雨绮。
  因为敢于表现不专业,快手肯定喜欢这样的代言人——大女人 + 流量的组合,显然比那些温和柔顺的偶像明星来得有力量。直播带货讲究的是冲动和刺激,安全无疑是它的对立面。
  人们会给软妹子打赏,会被大女人带着下单。
  大女人这两年确实也很火。从去年的《致命女人》到今年的《乘风破浪的姐姐们》,一众已无年龄优势的女星打起了翻身仗,刘敏涛甚至因一首《红色的高跟鞋》,成为新晋网红表情包。
  嗅觉敏锐的互联网公司们,自然要好好挖掘一发其中的商业价值。毕竟,少女人设保质期短,学霸人设不常在、秀恩爱有风险,而大女人似乎是完美答案。
  敢爱敢恨、闪婚闪离、怼天怼地、手撕渣男,尽管争议颇多,但张雨绮的 “ 大女人 ” 人设确实立住了。
  喜欢大女人的,大多是女性。
  喜欢在直播间冲动下单的,大多是女性。
  妥了。于是就有了辛巴在直播间里对张雨绮的那段喊话: 你知道为什么选你吗?快手老板的老婆最喜欢你。"
  实名羡慕一把心想事成的快手老板娘。快手为她的喜好花掉了代言费,也换来了首场直播带货 2 亿的成绩单——当然,其中有多少水分,又有多少是辛巴的功劳,就不得而知了。
  当然,快手(老板娘)并非独具慧眼,张雨绮不是第一个被电商平台盯上的大女人。
  演员刘涛最近有了新身份:聚划算官方优选官,还有了个新名字:刘一刀——向品牌方砍一刀,拿到更划算的价格。直播时,她喜欢反复强调,大家要什么东西都告诉我,我去给大家砍价。

  小媳妇刘涛变成大女人刘涛,一方面得益于电视剧《欢乐颂》,剧中,她是一心拼事业的女强人温迪,一方面也 “ 得益 ” 于老公破产,她成了不离不弃赚钱养家的妻子楷模。
  如今,她从一个家庭的大女人,变成了为粉丝谋福利的女强人——多么自然的进化。
  不得不说,薇娅的成功或许给了后来者灵感。一句 “ 薇娅的女人们 ”,让屏幕前的无数少女宝妈们双眼发亮。价格优势之外,大女人故事也增强了她的信服力:不靠男人、白手起家、对商业保持敏锐嗅觉、不畏惧未知、一旦选择便全力以赴。
  她还是一天只用睡三四个小时的直播铁人,许知远眼中 “ 永远看不到疲惫状态的工作狂 ”,以及,在家里拥有话语权的妻子。
  试问,哪位女子不想拥有这样的人生?
  03
  “ 大女人 ” 人设营销的成功关键是专业,哪怕只是演出来的专业。
  张雨绮显然想不走寻常路。
  在最近热门的综艺《乘风破浪的姐姐们》中,张雨绮不酷、不飒、不霸气,甚至有点傻,就像一开始在辛巴直播间展示的那样。这种与人们熟悉的大女人形象的反差,让原本负评颇多的张雨绮收获了 “ 张小雨 ”、“ 琦琦子 ” 等可爱小姐姐的称号。

  尝到甜头的张雨绮,可能打算在辛巴直播间里依法炮制。
  可惜,橘生淮南则为橘。装萌新在直播带货里并不讨好。人们进带货直播间的目的很明确,看看热闹,抢点划算的货。他们需要一个比自己更精明的人来选品挑货和砍价,而不会有耐心把时间浪费在对产品一无所知的主播身上。
  隔着屏幕,相貌和名气,都是浮云而已。
  在快手这样江湖气息浓重的平台,更是如此。老铁们喜欢在虚拟世界里被服务、被宠爱,希望由自己来决定故事的走向。辛巴显然深谙此道,他的那些 title,倍受老铁们认可的 “ 农民的儿子 ”“ 平民 CEO” 足以说明一切。
  精明的大女人,都懂得上进的重要性。
  35 岁的薇娅,卖货已经整整 17 年了,她所拥有的这些信任,都是用专业换回来的。
  直播新人刘涛的优势在于,她本身也是重度消费者。她能清楚报出一包纸巾在超市的吊牌价,掌握多于常人的居家和健身知识,甚至因为怼工作人员,说出 “ 这是我的直播间,我想怎么说就怎么说,别催我,不可以 ”,来赢得直播间主动权,而后渐入佳境。
  而反观张雨绮,至少在辛巴的直播间里,她丝毫没有表现出大女人的上进心。她更像一位收了钱来走过场的明星嘉宾,或者,一个王者带不动的青铜选手。
  而她所谓的大女人光环,更像是前经纪人塑造出来的挡箭牌,毕竟杨天真小姐是资深人设,前有 “ 范爷 ”,后有时代新女性张雨绮。
  拥有大格局的女性是这个时代所需要的,也是越来越多人所能够欣赏的。但是,立不起来的人设,如同强扭的婚姻,终究是要垮掉的。
  张雨绮可能已经意识到了。
  随着双方合作关系走向尾声,最近的曝光中,张雨绮已经在迫不及待甩掉杨天真精心包装的独立霸气 “ 大女人 ” 人设。憨憨、天真、可爱,似乎是她想加给自己的新关键词。
  当然,有个问题,她可能并没有去细想:可爱小姐姐遍地都是,资本为何要选她?
  快手(老板娘)或许能给她答案。
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