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李佳琦是怎么成为炙手可热的头部网红带货王?2020-06-15 15:26:45 来源:福布斯 小 大 军事APP头条APP“6﹒18”前夕,王月(化名)找上李佳琦, 希望他能为自己旗下的新品做推广。“李佳琦是炙手可热的头部网红,有着非常高的人气,他的粉丝群体以年轻时尚女性为主,与我们品牌消费者人群契合。”王月告诉福布斯中国。王月深谙KOL营销,并借此成功打造多个国妆电商品牌,旗下部分产品还进入了野兽派和K11的线下店。
李佳琦是炙手可热的头部网红带货王,年销售超亿元。
在国内,27岁的李佳琦几乎已经成为流量的代名词,其热度甚至延续至线下。今年4月,9岁小学生模仿李佳琦直播推销文具的视频登上微博热搜;他的标志性口头禅“Oh my god”被很多网友做成了表情包,而在上海某热门商圈,推销护颈按摩用品的女销售会自豪地跟你安利“这款产品李佳琦也在用”。
李佳琦三个字已经成了现象级IP,尽管三年前大众对他几乎一无所知。
谁是李佳琦
2016年,欧莱雅与淘宝系公司美One合作,启动BA(美妆顾问)网红化项目,彼时还在国内某商场欧莱雅柜台做彩妆师的李佳琦成为报名者之一。 “2017年他还只是淘宝主播时,我们就已经开始关注他,当时他还只是个腰部KOL(即在美妆领域影响力等中等偏上)。”根据淘宝公布的数据,当年共有160万人在淘宝上提供直播、短视频、图文等内容服务,李佳琦只是其中一员。2018年“双11”,关于马云挑战淘宝直播口红一哥李佳琦的报道开始见诸媒体,但更多时候他的影响力仍然仅停留在淘系平台,真正为他带来巨大流量的是抖音。2019年1月,一支“李佳琦OMG”的30秒短视频在抖音上广泛流传,李佳琦迎来大爆发,这也是他的第一次“出圈”,不再局限于淘宝平台。
李佳琦最初在淘宝上直播口红试色。
谁爱李佳琦
“最早看见他说那句口头禅oh my god的时候,还是觉得很搞笑,表情浮夸适合茶余饭后放松一下。”今年30岁的V是较早关注李佳琦的口红控,见证了他在另一社交平台小红书上的走红,但她坦言自己并不会跟风购买对方推荐的单价上万的护肤品,“现在他这么火,多少会觉得是他的那些推荐有代言成分。”但李佳琦真实的带货能力依然吊打一众KOL们。“
“我们与很多时尚美妆领域的头部KOL都有合作,有些可能适合宣传品牌的调性,但论带货能力可能还不及一些腰部的KOL,而李佳琦则兼具带货与品牌宣传的能力。”王月告诉福布斯中国,而且在王月看来他的二次传播效果也非常不错。曾有品牌方拿出几年前李佳琦为该品牌拍的视频,重新剪辑编辑,投放后的效果依然非常好。这也是王月果断选择李佳琦的原因。 “目前他的知名度已经比肩一线明星,一条合作视频的公开报价超过一百万。”王月告诉福布斯中国,但找他谈合作的人太多了,他根本忙不过来,李佳琦团队向福布斯中国坦言。
媒体关于他的报道也接踵而至。李佳琦觉得相比其他美妆博主,自己欧莱雅专柜BA的从业经历,和对产品的理解深度,无疑在讲解货品时会略胜一筹,而其团队的主要幕后推手,淘宝直播总监赵圆圆在接受华尔街见闻采访时称,如果你想成为下一个李佳琦,仅需具备以下三点:1,人设清晰,形象、动作、口号、场景、道具稳定而统一;2,具备核心内容,像讲故事一样,起因经过结果,开头过程结尾有一个完整的结构;3,创新部分,旧元素新组合,源于生活高于生活,夸张演绎,引发观众共鸣的卖点。
当年无意间成为欧莱雅的柜台实习生,改变了学舞蹈的李佳琦的人生道路。
毋庸置疑,至今为止欧莱雅的BA网红化战略似乎也只捧红了李佳琦,而淘系主播中,同时兼具品牌传播与带货能力的现象级网红更是凤毛麟角。
正如国内某媒介代理公司负责人所言,网红的培养和孵化具有一定的可复制性,这也是国内MCN机构主要做的事情之一:孵化、培养和运作网红。但这样孵化出来的大多都是腰部和尾部的KOL,其中少数结合外部机遇和自身实力等才会有机会上升到金字塔尖。但是达到金字塔尖的还是少数,需要天时地利人和,这和明星经纪行业异曲同工。
昨天,李佳琦的团队为他筹备了小型生日会,庆祝他即将到来的27岁生日,蛋糕造型上依然放了支口红。在为数不多的公开场合,这位五官秀气、外形纤细的大男孩都略显腼腆,但有着年销售额超亿的光环加持,他无疑已经成为很多人眼里的偶像,正式出圈了。
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