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你的直通车安全驾驶了没有

2018-1-5 17:14 49 0 编辑:xuni99
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我們为什么要開直通車?我想许多人在開車之前都应該问自己這样一個問题,尤其是中小賣家,由于究竟你的油錢是有限的。
当然,根本意圖是为了引流,然后轉化掙錢。可是,我想有许多的淘寶賣家,在开车的時分,都会有這样一个夸姣的愿景:我開车了,盡管不怎么掙錢,乃至是虧钱,可是我能夠經过直通車把我店肆的查找權重拉起来了,這样我能够靠免費的查找流量挣錢。
但實际情况呢?錢花了,形似查找加权的效果并没有出現,為什么會這样!
1. 直通車行为自身并不会影響你的查找排名

换句話來说,你是不是开了直通車,這個行為的自身,對你店肆的天然查找沒有任何影响,那么有影响的是什么呢?是你開車的效果,也就是你直通车開了后,店肆内產品的數據体现。
比方开了直通車,你的点击率、转化率、客单價等等各項目標都有很好的體現,至少是高于職业均值吧,那么这時分查找引擎就会想了:恩,這個產品不錯,值得推薦给消费者。于是,你的免費流量就多了。相反,如果你開了直通车后,各方面的数據體现都很差(归纳體現就是单个訪客创造的價值,转化率和客单价是两個中心要素),那么可能本來给你的查找流量都要收回来一些。由于怕糟蹋啊,直通车的流量夠精准了,你都把握不住。
因而,套用标題:不要无證駕馭。那么如何去開直通车才干夠輔佐天然查找呢,才干给你帶来更多的免費流量呢?
2. 直通车更關鍵的效果在于强化店肆標簽和产品标签
淘寶免费的天然查找流量将越來越依賴于個性化查找技能,你的店肆標签和产品标簽越清晰,淘宝匹配给你的精准的天然查找流量就会越多。而直通車就是强化店肆標签和产品标簽的有力工具。适用的場合包含:店肆標签比較混乱的时分、剛開始的新店新品標签不清晰的时分、店肆預备換產品需求調整标簽的时分。我們举個简略的比方吧,比方你店肆傍边本来首要出售的是韩版的连衣裙,現在你不想賣韓版的了,你想卖民族風的,由于你自己喜愛。
所以你想把本來“韩版”的店肆標簽,调整过來,調整成“民族风”的标签。由于这时分,你本來的标签导致你進来的流量可能仍是喜愛韩版的多,所以就需求憑借直通车來完結這个調整進程。思路也很簡略:環绕这“連衣裙 民族风”這個中心关键词,把相關的长尾词樹立精准的直通車方案,盡量出價靠前,引入更多的流量。跟着流量、保藏、加购、轉化等目标逐步起來,你的標签就會慢慢的改變過来。
然后這兒面会環繞着“連衣裙 民族风”這個詞,相关出來500個词,在這500个詞中,只需你能用的就都用上。这个辦法樹立的根底是:每一個直通車进來的流量,都是有“民族风”這个标簽的。這样的话,你的標簽就能夠迅速的改变過来。

相同,剛开始的時分,你想给店肆打什么標簽,都是能夠经过这种“环繞中心詞”的精准直通车方案來完成。那這兒面還有一個问題,比方本來你是做低端產品的,现在想做高端产品,想經過直通车方案來改变這種价格標簽,能够完成么?答案是肯定的,只不過是比較復雜。跟这個办法差不多,只不过在这个根底上,提前做一個作業:選好,中心關键詞,然后去看一下這个中心关鍵詞的查找人群畫像,如果跟你预備出售的價格是相吻合的,那么后邊的操作就跟上面是一样了。
比方這个“连衣裙 民族風”,也就是帶有“民族風”這個標簽的,所对應的价格标簽首要是140——220之間,如果你調整到這個价位,那么“连衣裙 民族风”這个中心词就是OK的。你环繞著这個词,然后把長尾词都树立一个方案,開直通车,就比较简單把你的價格標簽改變过來。
3. 進步歸纳查找权重,这事儿直通车干的来

店肆层级的重要性已經很显然了,他是制約你免費流量獲取的天花板。我們從下面的这張圖就能够看出来:當你在第一和第二層級的时分(底層賣家),這部分卖家的數量是悉数賣家的70%,可是只能競赛30%的流量;而当你在第三到第五层(腰部卖家)的時分,25%的卖家集體,卻能分到40%的流量;当你抵达第六和第七层級的时分,你就更牛了;5%的卖家集體,却能分走30%的流量。所以,层级越高,在其他條件不变的情况下,你所能夠獲取到的免费天然查找流量就會越多。
當你抵达一个層級頂端的时分,你就能夠经过加大直通車投入来打破店肆層级。一般比方在该層級的前100名了,这時分你就能夠加大直通車投入,一般至少是翻倍,店肆層级打破的时分,理論上来講,你所能夠取得免費天然查找流量就會进步。
可是,由于你的競赛对手變强了,所以你的流量有可能會下起伏下滑,这时分不必嚴重,仍是直通车,只需直通车投入上來,你的店肆层級保住了,穩定住了,后边就會好说了。
4. 大促前和新品上新前开车获取更多的查找拔擢

这两個意圖不一样,可是原理是相同的:都是为了取得更多的天然查找流量的拔擢,大促當天,流量必定会暴增,添加的流量會有一個分配的准则,而新品必定会有展示的拔擢,只不過拔擢的时機有多有少。这兩個意圖有一个一起的中心影響要素:店肆层级所影響的歸納質量得分。
所以,在大促前以及新品(主推新品,不要所有的新品都这么干,吃不消)上新前一周,加大直通車投入,然后进步店肆的層级排名(繼續的进步),不必定打破層級,只需能夠接连一周的上涨,那么就對店肆的归納权重有一個正向的影響。使得你在大促當天能够取得更多的拔擢,你的新品上新后也會有更多的拔擢。别的,关于大促前开車(針对主推款),還有一個優点,就是能够在大促降临之前堆集根底銷量,由于大促当天,都要成绩,所以销量權重會比较高。


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