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叶一良解禅05:放弃交易中机会变量,不念过往,不困于心

2018-8-10 20:31 12 0 编辑:叶一良 来自: 叶一良
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交易中不存在抓住每一个行情的情况,即使是程序化交易,仍然会放弃很多机会。而大多数情况下我们面对行情都会出现两难的情况。这时候考验的就是分析模型的普适度,越是有效的模型越是能适应更多的行情波动。这也是为何我们在挑选操盘手的时候至少要求交易经验10年以上,这东西就像学历一样,虽然有交易天赋较高的人能在短时间内达到一般操盘手数十年的交易水平,但经验仍旧是操盘水平高低的基准。

如果直接谈这个可能过于生涩,很多朋友在参加操盘手培训之余,也会结和叶师平时的文章来学习。接下来叶师举个例子来解释放弃机会的意义以及如何放弃机会。这个例子是关于美国保险巨头法兰克·毕吉尔在初接触保险行业时遇到的困难还有如何克服这个困难的。

美国保险巨头法兰克.毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。

​当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。

他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。

那段时间,他异常沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他,仍然有些沮丧和不安。不过很快,他就平静下来。

他开始认真思考解决问题的办法。

他在内心里不断问自己:为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快闪现在他的脑海里:许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,并说:“让我再考虑考虑,下次再谈吧。”这样,他最终不得不沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。

怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。

当他没有想到更好办法的时候,他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究——希望从中能够找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。

之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹——在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。

凭着自己出色的智慧和独特的推销策略,法兰克.毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。

后来,法兰克.毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%,是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

于是,他采取的新推销策略是,果断放弃那7%的利益,不再为它的诱惑所动。这样,他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。

很多时候大家都在说坚持,但凡事未必需要坚持,尤其在交易市场中。就像叶师在之前文中教你们炒黄金是一样的,好的形态同样的走势未必是同样的好结果,当走势用亏损证明这笔操作错误时,所需要的就是果断放弃,开始下一轮新的操作,而不是在一个错误的单子上浪费时间,因为成功有时候就这么简单——果断放弃你人生的那7%!

尤其是对大部分朋友而言,停止交易是一份非常痛苦的事,如果错过行情后发现自己一开始的判断错误,避免了一次亏损,这种成就感不会存在很久,但如果是一次正确的交易被错过,留下的懊恼会持续很久,这将促使下一次的交易完成。我们要学习的恰好就是学会睁一只眼闭一只眼,与其每一次行情都抓到,不如适当的放弃一些不确定的行情,这不仅是规避风险,更能有效的控制你的情绪。情绪掌控有多重要,职业德州扑克玩家都会做手术,将面部神经切除,使对手看不懂自己的意图,更加冷静的掌握别人的意图,同样,放弃不确定行情也是切除投资交易中的“敏感神经”。

文/叶一良合作微信YESMACD

阿布达比首席策略师、知名宏观经济评论员

  2018.8.10
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